Tips & Tricks

voor webwinkels

Hoe zorg je voor optimale biedingen op Google Shopping

Google Shopping is voor veel webshops het belangrijkste advertentiekanaal. Zowel qua omzet als qua kosten. Hoe haal je het maximale rendement uit die marketing investeringen?

Je advertenties op Google worden vaker getoond als je meer betaalt. Die advertenties moeten dan natuurlijk wel meer opleveren dan ze kosten. Wat moet je dan betalen om je winst te maximaliseren?

Hoe werkt het bieden op Google?

Bij Google betaal je per click (cpc). Je kan per advertentie een maximale clickprijs instellen. In het algemeen geldt: als de maximale clickprijs hoger is, wordt je advertentie vaker getoond en worden de kosten hoger. Dus teveel bieden betekent vaak meer omzet maar, vanwege de kosten, minder winst. Overigens betaal je bij Google niet het cpc bedrag dat je instelt. Als iemand zoekt naar “Adidas Predator” gaat Google eerst op zoek naar de meest relevante advertenties. Vervolgens kijkt Google naar de maximale cpc biedingen van de aanbieders. De combinatie tussen relevantie en de bieding bepaalt de vertoning. Als je met € 0,30 het hoogste bod hebt en de eerstvolgende € 0,20 biedt, dan betaal je € 0,21 per click. Altijd € 0,01 meer dan de nummer 2.

Als je bieding te laag is, wordt je nooit getoond en verkoop je niets via Google Shopping. Je biedt dan minder dan de minimale cpc. Je winst (zie grafiek) door Google is dan ook nul. Naarmate je meer gaat bieden, krijg je meer clicks en neemt aanvankelijk je winst toe. Doordat ook de kosten toenemen, wordt vervolgens de winst weer minder. Als de kosten net zo hoog zijn als de winst heb je de maximaal toelaatbare bieding bereikt. Dat is de maximale cpc. Hierna ga je verlies maken op elke verkoop!

Je kan alleen het maximale cpc bedrag bepalen. Het bedrag dat je uiteindelijk betaalt ligt daar onder. Het optimale bid kan je helaas niet instellen. Maar door het instellen van de maximale cpc kan je wel je winst maximaliseren!

Hoe bepaal je wat een advertentie oplevert?

Een analytics systeem zoals Google Analytics kan de omzet per advertentie meten. Het probleem van die systemen is echter dat ze:

  • alleen de omzet meten en niet de marge op de verkochte producten
  • de omzet toekennen aan het laatste bezoek terwijl je advertenties bij veel meer verkopen een rol spelen
  • geen rekening houden met retouren

Om de werkelijke opbrengst per advertentie te kunnen meten, heb je een analytics systeem nodig dat de marge op de verkochte producten bepaalt. Vervolgens moet die verkoopmarge naar bijdrage worden verdeeld over de bezoeken die hebben bijgedragen aan die verkoop. Dit kunnen alleen analytics systemen doen die uitgerust zijn met een algoritme-gebaseerd attributie systeem zoals Google 360 of AdCurve.

Hoe bepaal je de optimale bieding?

Als je weet hoeveel bezoeken je van elke advertentie op google shopping krijgt en wat die aan marge opleveren, is het bepalen van de juiste bieding makkelijk.

Stel: je krijgt in de laatste 30 dagen 1.000 bezoeken van een productadvertentie en volgens je attributietool zorgen die bezoeken voor € 300 marge. In dat geval is je maximale cpc  = € 300 / 1.000 =  € 0,30. Als je nl. meer zou bieden, ga je meer dan € 300 uitgeven aan advertentiekosten, waardoor je meer uitgeeft dan het aan marge oplevert.

In Google AdWords kan je die maximale cpc instellen. In veel gevallen betaal je een veel lager cpc bedrag dan de maximale cpc. Je betaalt nl. 1 cent meer dan de 2de bieder. Als die € 0,16 biedt, overtref je hem terwijl je daar € 0,17 voor betaald. Op al die advertenties maak je dan een prima winst. Als een concurrent € 0,28 zou bieden, overtref je hem nog steeds maar betaal je € 0,29. Ook dan maak je nog een kleine winst.

Hoe stel je die biedingen in?

Je kan in Google per product een maximale cpc instellen. In veel gevallen is dat niet zinvol omdat het biedingensysteem in Google een bepaald minimaal volume nodig heeft. Als je in de laatste 30 dagen minder dan 40 clicks hebt op een productadvertentie wordt je nauwelijks getoond.

Daarom is het handiger om je producten in te delen in biedinggroepen zoals:

  • Groep A voor producten waarvoor de maximale cpc € 0,00 –  € 0,10
  • Groep B voor producten waarvoor de maximale cpc € 0,10 –  € 0,20
  • Groep C voor producten waarvoor de maximale cpc € 0,20 –  € 0,30
  • Etc.

De biedinggroepen kan je toevoegen als een “custom label” aan de feed voor Google Shopping. In AdWords kan je dan makkelijk de groepen selecteren en daarvoor een maximale bieding instellen zoals hiernaast weergegeven.

Je kan in je AdWords shopping campagne de biedinggroepen tonen door de producten in te delen per custom label (zie hiernaast).  Per biedinggroep kan je hier de maximale cpc instellen. Je kan in dit overzicht ook zien wat het cpc bedrag is dat je betaalt. Als dit bedrag te dicht bij de maximale cpc ligt, zou dat een overweging kunnen zijn om het maximale cpc bedrag van die groep te verlagen.

Hoe zorg je dat producten automatisch in een goede biedinggroep komen?

Door concurrentie, seizoenen en tal van andere redenen verandert de maximale cpc van productadvertenties regelmatig. Je zou daarom producten wekelijks opnieuw moeten indelen in biedinggroepen. Dat kan ook heel makkelijk!  Schrijf je nu hier in voor het webinar “Automatisch Bieden op Google Shopping” en leer hoe je snel meer winst kan maken.

Volg het webinar

Probeer het zelf 30 dagen gratis

Begin vandaag nog met het verhogen van je winst op Google Shopping. Installeer daaromAdCurve en probeer de Google Shopping bid manager 30 gratis.

Gratis 30-dagen trial
By |februari 17th, 2017|Uncategorized|0 Comments