Tips & Tricks

voor webwinkels

Maak affiliate marketing weer winstgevend!

Affiliate marketing is nog steeds een aantrekkelijk en winstgevend marketing kanaal. Met commissiegroepen kan je 50% meer winst halen uit je affiliate campagnes. Je moet dan wel weten wat de werkelijke winstbijdrage van iedere affiliate is.

Via een netwerk als Zanox of Tradetracker heb je direct toegang tot honderden affiliates zoals blogs, vergelijkers, etc. Het afrekenmodel is een commissie per order zodat het risico klein is. De afgelopen jaren is de populariteit van affiliates afgenomen. Een van de redenen is de dubieuze bijdrage van veel van de aangesloten affiliates zoals de overvloed aan couponcode sites en click & win spelletjes. Tijd voor affiliate marketing 2.0!

Wat zijn goede affiliates?

Een goede affiliate is een affiliate die meer oplevert dan die kost. Maar hoe weet je dat? Veel analytics systemen zoals Google Analytics kennen orders toe aan de laatste bron. Dat zijn vaak kortingscode sites en zelden inhoudelijke blogs terwijl die wel vaak een belangrijke rol spelen.

Het hele klantproces van oriënteren tot aan de aankoop (en daarna) noemen we de customer journey. Eerst moet een koper bekend zijn met het product (Awareness) om vervolgens geïnteresseerd te raken (Interest). Vervolgens ontstaat de wens om te kopen (Desire) waarna het product uiteindelijk wordt gekocht (Action).

Blogs en informatie sites dragen voornamelijk bij aan Awareness en Interest maar leiden zelden direct tot een aankoop. Na de Awareness en Interest fase bezoeken klanten vaak eerst nog prijsvergelijkers en daarna kortingscode sites. Een customer journey bestaat gemiddeld uit 5 bezoeken van verschillende kanalen.

Om de werkelijke bijdrage van een affiliate te kunnen meten heb je een “algoritme gebaseerd attributie tool” nodig zoals Google 360 of AdCurve. AdCurve meet van elke order de kosten, de marge en de werkelijke bijdrage van elke affiliate. Zo zie je direct wat de winstbijdrage is van elke affiliate.

Hoe wordt je aantrekkelijk voor een affiliate?

De meeste webshops gebruiken google analytics die orders toekent aan de laatste affiliate. Die affiliates lijken daardoor winstgevend maar dat zijn ze vaak niet. De meest waardevolle affiliates worden daardoor maar beperkt beloond. Met een attributie tool als AdCurve kan je de affiliates indelen in commissie groepen. Je kan daardoor de toppers een structureel hogere commissie bieden dan je concurrent doet terwijl de commissie voor andere affiliates daalt.

Daardoor gaan de toppers je meer promoten terwijl de totale kosten afnemen. Webshops met contributie gebaseerde commissie groepen halen 50% meer winst uit affiliate marketing.

Hoe bepaal je de optimale commissie?

Affiliates krijgen een percentage van de omzet. Dat percentage kan verschillen per productgroep of per affiliate .

Een commissie per productgroep lijkt logisch omdat de marges per product verschillen. In de praktijk hebben affiliates maar beperkt invloed op de producten die via hen worden gekocht. Een electronica affiliate promoot electronica en gaat geen fashion promoten omdat daar meer commissie op zit.

Omdat het kwaliteitsverschil tussen de affiliates zo groot is, levert een commissie per affiliate veel meer op: de goede gaan meer voor je doen terwijl de commissie voor anderen omlaag gaat.

AdCurve berekent de maximale commissie per affiliate. Dit is de commissie waarbij de kosten net zo hoog zijn als de opbrengsten (vergelijkbaar met de maximale cpc in AdWords)

De optimale commissie is een commissie die net wat hoger ligt dan je concurrent en in ieder geval lager is dan de maximale commissie. Je affiliate netwerk kan daarbij adviseren.

Conclusie

Door het indelen van affiliates in commissie groepen kan je winst met 50% toenemen. Zorg wel dat je attributie tool de juiste maximale commissie berekent. Zorg ook dat de commissie net iets meer is dan van je concurrent maar lager dan de maximale commissie.

Wil je in slechts 30 minuten zien hoe je dit zelf kunt doen?

 Schrijf je nu in voor het webinar “Case: Optimaliseer je affiliate netwerk” op 25 april en ontdek hoe je wel 50% meer winst uit je affiliate netwerk haalt.

Je zult onder andere zien:

  • hoe je precies ziet wat de bijdrage van iedere publisher achter het affiliate netwerk is
  • wat de maximum commissie is die je aan individuele publishers kunt betalen
  • hoe je geautomatiseerd publishers in commissie groepen indeelt
Schrijf je in voor het webinar

Of probeer het nu zelf 30 dagen gratis

Begin vandaag nog met het verhogen van je winst. Installeer daarom AdCurve en probeer de Affiliate connector 30 dagen gratis.

Gratis 30-dagen trial
By |april 12th, 2017|Uncategorized|0 Comments