Blog

Nieuws, tips en trics over winstgevend adverteren

Wat levert een advertentie op?

Het is de heilige graal voor elke adverteerder. Met goede web analytics weet je wel wat je totale omzet is en via welke advertentiekanalen die klanten bij je komen. Dat inzicht is helaas onvoldoende om de winstgevendheid van een advertentie te bepalen.

Om de winstgevendheid van een advertentie te kunnen bepalen, moet je over een representatieve periode weten:

  1. Wat de advertentie kost
  2. Wat elke een advertentie oplevert aan marge
  3. Wat de bijdrage van de advertentie is geweest aan die order

Met meerdere productfeeds heb je al gauw tienduizenden advertenties uitstaan. Gelukkig zijn er tools die van elk van die advertenties de winstgevendheid berekenen. Tools zoals AdCurve halen elke dag de kosten op van elke advertentie op elk kanaal en berekenen continue wat de advertentie aan marge oplevert, zelfs als meerdere touch-points bijdragen aan elke order. Hoe werkt dat precies?

Klanten oriënteren zich voor de aankoop op meerdere kanalen.  Zo’n “customer journey” wordt in AdCurve alsvolgt weergegeven:

Gemiddeld zijn er 5 ‘touch-points’ voor elke aankoop. Je kan een order daarom niet zomaar toeschrijven aan het laatste bezoek zoals Google Analytics doet. Daarnaast draagt niet elk bezoek in dezelfde mate bij aan de aankoop. Om de bijdrage van een advertentie aan een order te bepalen worden slimme ’marketing attributie’ algoritmes gebruikt. In bovenstaand voorbeeld is de bijdrage van Kieskeurig 50%. Dat betekent dat je de helft van de omzet en/of marge kan toerekenen aan Kieskeurig.

Advertentie zorgen vaak voor de aankoop van meerdere producten. Elk product heeft een andere marge:

De marge in dit bovenstaande voorbeeld is € 30,94. De advertentie van Kieskeurig levert in dit voorbeeld dus € 15,47 op.

 

Let Op

Helaas is niet alles goed te meten. Die bezoeken lijken dan direct verkeer maar zijn vaak wel het resultaat van advertenties, on- of off-line. Daarom leveren advertenties in werkelijkheid 10%-20% meer op dan je in eerste instantie denkt.

Wil je meer weten of vrijblijvend een online demo aanvragen?

Boek een online afspraak!
By |juli 26th, 2016|Uncategorized|0 Comments